Zarządzanie sprzedażą w modelu Interim Management - case studies

Fundacja Rozwoju Interim Managementu wraz z Zarządem Stowarzyszenia Absolwentów MBA zapraszają na ostatnie przed wakacjami spotkanie pt. "Zarządzanie sprzedażą w modelu Interim Management - case studies"

Interim management w randze "Head of Sales" nie polega na "zarządzaniu sprzedażą". Polega często na zmianie trajektorii przychodu. Niepokojąca większość handlowców, szefów sprzedaży a nawet szefów firm wpada w pułapkę procentów:

• 10% mały / normalny wzrost,
• 20% sensowny / akceptowalny wzrost,
• 35% bardzo duży wzrost,
• 50% makabryczny / dramatyczny cel wzrostowy,
• 70% niemożliwy do osiągnięcia cel wzrostu sprzedaży.

A przecież wynik sprzedażowy to mnożnik i jeśli trzeba wzrosnąć 100%, aby być rentownym, to trzeba. Można sprzedać 1.000 Klientom za 100 zł, albo 100 Klientom za 1.000 zł. To mnożnik; kwestia decyzji a następnie działań zgodnych z tą decyzją.

Masz na tym etapie obawy i wątpliwości? To lęk. Wielu go czuje… To nie zmienia postaci rzeczy, że powyższe zdanie ma sens, a przykładów w biznesie jest sporo. Czy jest wiele odwrotnych przykładów? Oczywiście, że tak! If that would be easy - everybody would do it! (brak autora, powtarzane od dekad przez chicagowskich górali).

Współczesny świat jest trudny, ale też daje możliwości. Jednak tutaj "do odważnych świat należy" i "szczęście sprzyja silnym / odważnym / śmiałym" [Fortis Fortuna Adiuvat / Fortes Fortuna Juvat]. Dlatego podchodząc do roli szefa sprzedaży trzeba rozumieć, że stajemy się człowiekiem od zadań specjalnych. Czasy spokojnego farmingu, podtrzymywania status quo, poprawiania komunikacji i "motywowania zespołu" bez wpływu na system to już przeszłość. Zarządzanie sprzedażą to często kontrakt transformacyjny w sytuacji, gdzie nie masz gwarancji powodzenia, gdzie trudności są wszędzie, a szansa przegranej jest drastycznie wysoka.

Interim manager wchodzi po to, żeby:

• zdiagnozować, gdzie istnieje powód dryfowania w rynku,
• przebudować lejek szans sprzedaży,
• zaprojektować nowe przychody na innych transakcjach,
• podnieść jakość procesu sprzedaży
• i zamienić "wzrost z przypadku" w system.

To właśnie jest praca dla ludzi, którzy naprawdę pracują na co dzień jako szefowie, a nie dla tych, którzy zarządzają procesem. To robota dla tych, którzy zarządzają wynikiem poprzez zarządzanie działaniami. Czy ja jestem w tym mistrzem? Absolutnie nie. Ale pobawmy się tą materią razem :)

Poznaj naszego prelegenta:

Robert Noworolski - "Architekt" zarządzania i sprzedaży z doświadczeniem w projektowaniu i wdrażaniu systemowych rozwiązań dających trwałą poprawę wyników od 2007 roku. Wspierał doradczo i szkoleniowo ponad 130 firm w 25 branżach (od startupów po korporacje), łącząc narzędzia ze szkoleniami opartymi na praktyce. Na przestrzeni 12 lat zrealizował 7 kontraktów interim management w randze szefa sprzedaży, dyrektora operacyjnego i zarządzającego oraz 5 kontraktów w roli "prawej ręki prezesa", podczas których wdrażał systemowe zmiany w kluczowych obszarach biznesu.

Współpracuje z zarządami i właścicielami firm w sytuacjach wymagających zewnętrznej perspektywy oraz ustrukturyzowanego podejścia do wyzwań organizacyjnych. W pracy stawia na precyzję i użyteczność rozwiązań. Łączy strategiczną perspektywę z uważnym podejściem do wdrożeń, pomagając firmom budować optymalne i skalowalne modele operacyjne. Jego podejście opiera się na prostocie, klarowności i skuteczności zarządzania obszarami firmy w uporządkowany sposób.

Harmonogram spotkania:

17.30 - 17:45 - Networking. Przyjdź i porozmawiaj z uczestnikami spotkania.
17:45 - 19.00 - Prezentacja Roberta Noworolskiego pt. "Zarządzanie sprzedażą w modelu Interim Management - case studies".
19.00 - 20.00 - Networking

Organizatorzy spotkania

Organizatorami spotkania są : Fundacja Rozwoju Interim Managementu i Zarząd Stowarzyszenia Absolwentów MBA.

FRIM- Jesteśmy organizacją, która łączy doświadczonych praktyków biznesu z firmami, które potrzebują dodatkowych zasobów wiedzy, kompetencji i zaangażowania na poziomie eksperckim. Chcesz dowiedzieć się więcej jak działamy? Zapraszamy do kontaktu mailowego: [email protected]
Więcej na https://frim.org.pl/

Partnerem spotkania jest: DNV

Spotkanie jest bezpłatne. Obowiązuje rejestracja.